LinkedIn : quelles sont les étapes d’une campagne publicitaire réussie ?

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Lancer efficacement une campagne publicitaire sur LinkedIn implique un processus à plusieurs étapes.  Ainsi, il est important de connaître au bout du doigt les étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. Quelles sont alors ces étapes ? À quoi consiste une campagne publicitaire ?

Quels sont les objectifs d’une campagne publicitaire ?

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Les objectifs d’une campagne publicitaire sont de trois types. Il s’agit de la campagne de notoriété, la campagne de considération et la compagne de conversion.

La première consiste à faire connaître votre marque à une multitude de personnes. La finalité est de générer assez d’impressions. Cette campagne permet de rendre plus visible la marque et d’augmenter sa crédibilité aux yeux du monde.

La deuxième consiste à obtenir plus d’engagements. En termes clairs, cette campagne a pour finalité les likes, les partages et autres qui permettront à votre entreprise d’être beaucoup plus connue. Ici, les calls-To-action (appels à l’action) sont importants en ce sens qu’ils amènent les visiteurs à cliquer sur des liens afin d’accéder à votre Site web.

La finalité de la troisième (la dernière) est de générer au maximum des leads. Les incitations à l’action sont aussi importantes dans ce cas, car elles peuvent favoriser par exemple le téléchargement des livres blancs.Pour obtenir ces résultats, il faut maîtriser les étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn.

Les différentes étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn

campagne publicitaire LinkedIn Faire sa campagne publicitaire sur Linkedin - Toulousemarketeurs.com

Une campagne publicitaire réussie doit suivre un certain nombre d’étapes. Les étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn sont les suivantes :

La création de contenu et du landing page :

campagne publicitaire LinkedIn Statistiques et faits sur LinkedIn ( 2020 )

Ici, il est important de créer une page et l’enrichir, c’est-à-dire la rendre complète. Ensuite, il faudra déterminer de façon intelligente les objectifs de votre campagne. C’est à partir de là que vous saurez les autres actions à mener afin que votre campagne soit une réussite. 

De même, il faut appliquer l’A/B testing qui consiste à faire plusieurs publicités pour un même but en évaluant les statistiques de chacune d’elles. Celle qui performe le plus serait retenue pour la suite de la campagne. C’est ainsi que vous allez augmenter votre pertinence et améliorer l’efficacité de votre campagne.

Finalement, il faut créer une “Landing page responsive” assez captivante et pertinente. Les recherches ont prouvé que la majorité du trafic web provient des téléphones (mobiles). Ainsi, vous devez tester (en amont) le landing page avec un smartphone. Évitez les contenus presque inutiles afin de ne pas perdre du temps au visiteur. À première vue, la page de capture doit être irréprochable.

La spécification de l’audience

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C’est l’une des plus importantes étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. 

Il est important que vous élaboriez techniquement vos critères de ciblage. Trois critères sont largement suffisants. Vous pouvez tenir compte de l’ancienneté, de la fonction et du secteur d’activité. Ces critères sont assez pertinents.

Il faut également étendre votre audience en utilisant des outils stratégiques comme « Audiences similaires » et « expansion audience ». Ces outils vous permettent de faire le ciblage des membres de votre audience ayant les mêmes centres d’intérêt ou des données démographiques communes.  Il est important que vous cibliez au minimum 1000 personnes afin de lancer une campagne marketing. 

Le choix du format publicitaire est important lorsqu’on parle des étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. De toute cette gamme de formats que LinkedIn vous propose, c’est à vous d’en choisir celui qui est adéquat à votre audience et adapté à vos objectifs.

L’élaboration du budget pour la campagne

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Elle est une étape très importante parmi les étapes d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. Vous devez aller au-delà des enchères que LinkedIn suggère en raison du nombre de concurrents qui convoitent la même audience que vous.

Par ailleurs, investissez dans des stratégies plus dynamiques si vous en avez la possibilité.  Vous pouvez par exemple travailler avec une équipe dynamique et créative qui pourrait vous aider à valoriser vos différentes publicités. Votre équipe va devoir produire de façon qualitative.

Faites durer la campagne sur deux semaines (au minimum) dans le but d’obtenir un score exceptionnel. L’une des stratégies les plus puissantes que vous pouvez utiliser serait de faire un investissement de 10% de votre audience en sponsorisation. Par exemple, si votre audience compte 100.000 personnes, vous allez donc investir 10.000 € dans la sponsorisation.

Mettre en place Tracking et RIO

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Prenez l’habitude de mesurer vos conversions. Pour tracker les conversions de votre campagne, il y a l’outil  « suivi des conversions »que vous pouvez utiliser. Cela vous permettra d’avoir d’amples informations sur les différentes actions menées par les visiteurs. Vous saurez ainsi ceux qui ont vu la publicité, ceux qui ont téléchargé vos livres blancs.  Vous saurez leurs postes, leur position géographique, leurs secteurs d’activités et autres. 

Ces stratégies vous permettront d’apporter une amélioration à votre campagne de façon continuelle. L’insight Tag est un outil que vous devez installer, car il vous permettra d’avoir de façon concrète et précise les données démographiques sur vos cibles. 

Une fois que vos objectifs sont définis, votre ciblage est affiné, votre budget est encadré et que les actions de Tracking sont mises en place, vous pouvez lancer votre campagne. Ces étapes d’une campagne publicitaire réussie sont aussi valables pour l’optimisation d’une campagne déjà lancée.

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